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昨天公司為蘇州客戶定制的新品陶瓷試制完成。我們公司的很多產品都是根據市場需要和行業設備空白設計生產的原創，公司的2款磨粉設備都是按照客戶要求設計開發的。

臺資客戶電子微粉的研磨需求成了公司臺研磨機

是昆山一家臺資企業在2年前找我們設計的，當時他們需要一種研磨細度要求很高的電子微粉，因為國內沒有這樣的同類設備，很多行業還采用手工研磨的方式，效率低，而他們采用的是日本進口的設備，價格非常貴。當時找到我們看中的是我們的非標設備設計能力，在和客戶的多次溝通后，陶瓷研缽式研磨機的設計方案很快出來了，并且按客戶要求生產了3臺同型號的研磨機，價格只是進口設備的三分之一，同年我們申報了該產品的。

幾乎是行業空白的高性價比的這種研磨機設備并沒有很快成為市場的產品，因為沒有同類產品，所以在這個產品的名稱是我們按照客戶要求和結合市場自己制定的，在以關鍵詞搜索為前提的網絡銷售中，我們制定的這個產品名稱成為了一個冷門關鍵詞，這意味著，除非客戶直接用和我們產品一樣名稱的關鍵詞搜索才能找到我們，流量不會大，但找來的客戶都是有希望下單的準客戶，而開始銷售的2年的確是這樣的情況。

去年下半年開始，經過一段時間的研究，我們鎖定了幾個其他相關關鍵詞，通過軟文、詞條、B2B信息等方式進行了一定的推廣，陶瓷研缽式研磨機的詢盤明顯增多，涉及的行業也逐漸增加，特別被很多高校的實驗室選用。

蘇州客戶要求實驗室石墨精細研磨造了款市場沒有的電動磨粉機

同時，因為推廣的擴展，還衍生出和這種陶瓷研缽式研磨機配套的產品，今年下半年，蘇州客戶通過百度找到我們的陶瓷研缽式研磨機，需要用于細度極高的實驗石墨研磨，在客戶來考察時我們用樣機做了石墨研磨實驗。他們的石墨本身已經很細（達幾百目），希望用我們的研磨機可以研磨的更細。我們的陶瓷研缽式研磨機如果持續研磨，完全可以達到1000目及以上的細度，但細度要求越高，相應的研磨時間越長，蘇州客戶在實驗時只磨了一個小時，回去測試后覺得細度和均勻度還不理想，同時覺得我們目前的研磨機產品的工作方式和他們的要求還有區別，他們提出定制設備的要求：

1.希望研磨機增加一個進出口，研磨材料可以以“進、出”循環研磨的方式進行來實現物料的循環研磨

2.同時希望研磨機的外觀仿照像磨盤

根據這些要求，近日，我們已經完成了改設備的設計和生產。其實，按照客戶的要求，這臺設備已經完全不是我們原來的陶瓷研缽式研磨機了，新的研磨設備無論從外觀和研磨原理方面和原來的研缽機有很多不同。

因為行業中沒有同樣的產品，設計人員根據產品的外觀像“磨盤”，本來為設備的命名是“磨盤機”，但搜了這個名稱的設備，均是用于紡織行業的，和我們的這個設備根本不是一回事，經過廣泛研究和討論，給這款新品命名為“陶瓷電動磨粉機”，這款電動磨粉機的磨盤為耐磨陶瓷，在設計上滿足客戶的循環進、出料設計，同時研磨的粉末更細，用于實驗室石墨細磨這臺新品陶瓷電動磨粉機不僅填補市場空白，而且作為原來的陶瓷研缽式研磨機的配套產品起到很好的互補效果。

公司的產品線很多都是這樣豐富的，因為做了市場上沒有的產品，所以準確命名是產品推廣的關鍵，而關于這些產品運用范圍的拓展也是需要我們不斷完善的，因為很多客戶需要但不一定能馬上在市場上找到我們，這需要我們加強推廣，比如：很多客戶都是通過博客或軟文中的研磨機案例找到我們的研磨機產品的。因此，我們需要采用更多的推廣方式讓更多的客戶找到這些產品。

陶瓷研缽式研磨機（產品）

實驗室陶瓷電動磨粉機